Colaboración y hostilidad en los negocios.

Las relaciones comerciales son relaciones entre varias entidades comerciales, sus proveedores y minoristas, entre dos o más compañías que venden el mismo producto, y entre empresas y sus clientes. .

Es importante que la empresa construya buenas relaciones comerciales con todas las personas para las que trabaja. Para hacer esto, la compañía debe construir su confianza para garantizar un patrocinio continuo y negocios sostenibles.

Se debe seguir la asociación, no las disputas comerciales. Las relaciones interpersonales son relaciones donde las empresas se tratan entre sí y a sus clientes como enemigos, no como socios. Hay poca o ninguna confianza entre ellos, y los medios para su comunicación son muy formales. No tienen conexión directa y no están directamente involucrados en las acciones del otro. En lugar de encontrar formas que sean beneficiosas para ambos, tienden a culparse mutuamente cuando surgen problemas.

A su vez, las asociaciones comerciales se obligan mutuamente a trabajar en estrecha colaboración para beneficiar tanto a las empresas como a las empresas. Las líneas de comunicación en ambos lados están abiertas y cooperan entre sí. Se basa en la confianza y las relaciones, y en que cada una de las acciones de cada empresa es beneficiosa para ambos. Cuando surgen problemas, los resuelven reconociendo sus errores y encontrando soluciones comunes.

Contrariamente a la relación, las asociaciones implican contratos comerciales a largo plazo en lugar de acuerdos separados y contratos a corto plazo. Cuando la información se mantiene en relaciones opuestas; Se utiliza para facilitar la resolución de problemas en las relaciones de pareja.

Sin embargo, cuando un negocio se construye en un entorno de confrontación y negocios que no es transparente y propenso a la corrupción, la mayoría de las empresas prefieren adoptar un enfoque de riesgo para sus negocios. Las empresas a menudo aprovechan todas las oportunidades para obtener ganancias rápidas a corto plazo, en lugar de elegir relaciones a largo plazo que pueden generar pérdidas para ellos. En las circunstancias correctas, la relación comercial más tradicional es la asociación.

Resumen:

1. La solución de controversias comerciales es la relación de la empresa con los clientes, clientes y otras empresas, y las asociaciones comerciales son relaciones que se tratan como clientes, clientes y otras empresas como socios. 2. En una relación, las empresas confían unas en otras, con poca o ninguna confianza en la relación. 3. Si se comparte la información de la asociación, se evita el conflicto. 4. Las relaciones enemigas a menudo implican contratos a corto plazo y acuerdos individuales, mientras que las asociaciones son a largo plazo. 5. Las asociaciones tienen una línea abierta de comunicación, y ambas partes trabajan en estrecha colaboración para lograr un objetivo común, aunque no existe una relación directa entre las empresas. 6. En el entorno empresarial adecuado, la asociación es el enfoque apropiado, pero es mejor adoptar el enfoque del oponente en un entorno peligroso y hostil.

Referencias