La mente puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso ...

El enfoque de la publicidad en línea de cookies, especialmente en los canales de redes sociales, significa que muchos anuncios en línea se crean con poca intención. Crear un anuncio en Facebook o LinkedIn, por ejemplo, es muy fácil de hacer, y cualquier tonto puede hacerlo, y muchos, en resumen.

Sin embargo, independientemente del canal de medios, toda la gran publicidad comienza brevemente. Y en este resumen, existe el concepto de consumidores que crean publicidad y publicidad.

Mucho se ha escrito sobre cómo encontrar un concepto de consumidor. Si este es el tema principal de la publicidad en mi universidad, robaré lo mejor para este artículo y compartiré mi experiencia.

Comentarios para revisión:

Bill Bernbach, cofundador de DDB: "Nada es tan poderoso como comprender la naturaleza humana ... lo que impulsa a una persona, qué instintos prevalecen en su trabajo ... Si conoce estas cosas sobre una persona, puede tocarla". "

Jeremy Bullmore, Director Ejecutivo de WPP London, "¿Por qué una buena idea como un refrigerador? Cuando miras, la luz se enciende".

El concepto se describe como una verdad humana básica no reconocida:

· Una nueva mirada al mundo que te obliga a revisar las convenciones existentes y desafiar el statu quo.

· Monitoreo en profundidad del comportamiento humano que conduce a una nueva perspectiva sobre los consumidores.

Descubrir las motivaciones subyacentes que motivan las acciones de las personas.

La mente te recuerda algo que nunca has visto antes. Se deriva de una comprensión de "por qué" y no de "por qué". ¿Por qué las personas piensan en sí mismas o cómo actúan? No es observar lo que están haciendo, es entender por qué lo están haciendo.

Si la publicidad se refleja de manera creativa, el consumidor dirá: "Pensé que era el único que lo pensaba". Por lo tanto, cuando lo use brevemente, siempre debe escribir su opinión en primera persona.

¿Dónde se encuentran los conceptos?

Investigar, hablar con los consumidores, comprender la categoría, siempre viene de preguntar "por qué". Muchas personas confunden conceptos con sabiduría, evidencia u observaciones aceptadas por el consumidor.

Una forma simple de explicar:

Hecho: la gente sabe que hay gérmenes en el baño

Vigilancia: las personas verifican la limpieza antes de usar el baño

Comprender: las personas se niegan a usarlo si piensan que el baño está sucio. Deben mantenerse despiertos hasta tarde en lugar de usar un inodoro sucio.

“Prefiero esperar hasta llegar a casa, en lugar de sentarme en un inodoro sucio.

Esta noción ha llevado a los fabricantes de productos químicos a asegurar al mundo que "a menos que su azul sea azul, es mejor no hacer ruido".

La comprensión abrió la posibilidad de colocar limpiadores de inodoros utilizando el color y la fragancia necesarios para los artículos de tocador. La publicidad que utiliza gérmenes y la evidencia de la limpieza del inodoro está diseñada para confirmar que el agua limpia en su inodoro es una señal de un inodoro no saludable. Se han gastado millones de dólares (y ganancias) en la compra de productos de limpieza para el hogar que convertirán el agua en azul.

Eventualmente, es posible que tenga agua limpia, pero también puede contener gérmenes. Pero si el agua dentro de ti es azul, sabes que puedes usar el circuito sin miedo.

El dilema puede revelar el concepto.

La comprensión debe tener una nueva perspectiva de la situación actual: un nuevo problema o un nuevo problema que se describe de una manera nueva. En el mejor de los casos, si el concepto identifica el dilema, se abrirá una oportunidad para ofrecer una solución para la publicidad.

Un ejemplo clásico de esto es la popular campaña de chocolates favoritos de Cadbury. La investigación del consumidor de chocolate ha revelado dos conceptos que pueden causar el dilema de una persona:

1. Es grosero pedirles a los invitados que traigan algo durante un evento social.

2. Al invitar a las personas a un evento social, piensan que es una buena idea no traer algo.

¿Qué sucede cuando dices que no traes nada?

Este dilema abrió una nueva oportunidad para que los favoritos de Cadbury posicionen la marca. La sugerencia del consumidor se utiliza como titular: "Qué llevar cuando dice que no debe traer nada".

Los favoritos son la prueba de que esta es una colección de mini versiones de varios chocolates Cadbury, y que cada consumidor tiene su chocolate Cadbury favorito. Su caja de chocolate favorita es perfecta para compartir y dar, especialmente al anfitrión del evento social. Por lo tanto, el anuncio proporcionó una solución tanto para el anfitrión como para el invitado.

Aquí está el TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

Conceptos de B2B

Curiosamente, encontramos un dilema similar para el anfitrión / invitado en el marketing B2B para suministros de oficina. Los estudios han demostrado que las personas que compran artículos de oficina pueden sentirse culpables de ser promovidas por productos o proveedores promocionales porque sus pares no reciben regalos.

Si recibían regalos promocionales, preferían un regalo que se pudiera compartir con un colega. Al compartir su premio con sus colegas, se sintieron mejor y mejoraron su estatus social en el lugar de trabajo.

Por lo tanto, grandes bolsas de gominolas, serpientes o mentas son un buen incentivo para vender artículos de oficina. Mientras ofrecía servicios de enfriamiento de Neverfail Springwater a pequeñas y medianas empresas, mi agencia se ha convertido en uno de los mayores clientes de pasteleros Allen en doce meses, ya que pedimos que se distribuyan gominolas a nuevos clientes. La promoción fue una de las botellas de agua Neverfail de 5 litros llenas de gomitas para nuevos clientes, y funcionó.

Las recompensas que puede compartir con colegas a menudo superan las recompensas individuales en marketing B2B

Entonces, si está creando un anuncio, es una publicación patrocinada estándar para un canal de redes sociales, una página de intercambio de visitantes o un lugar número 60 para un televisor, asegurándose de que su breve información sea sobre los consumidores forma Esta es la clave para hacer que su carta sea lo más importante posible y sacudir la cabeza de acuerdo con su acuerdo.

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